袁江紅是瑤海鋼構(gòu)公司一名銷售員，這位才22歲的小姑娘，看起來(lái)比同齡人要成熟穩(wěn)重的多，從2006年開始加入公司，在短短幾年從事銷售工作中，不斷超越 自我，勇做瑤海鋼構(gòu)的開拓者，銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，2008年9月份，她個(gè)人創(chuàng)出了318萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，連續(xù)兩個(gè)月榮膺公司銷售榜首，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn) 了不平凡的人生價(jià)值，為瑤海鋼構(gòu)做大做強(qiáng)，做出了積極的貢獻(xiàn)。
意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)是艱辛的，作為一個(gè)女孩子，有著比男孩子諸多的不便，但從一開始選擇從事市場(chǎng)銷售這條路，袁江紅就無(wú)怨無(wú)悔，以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) 上。袁江紅始終把“鞏固老客戶，擴(kuò)展新客戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，2006年袁江紅剛到公司時(shí)，手上一個(gè)客戶都沒(méi)有，為了能尋找到客戶， 她回到家鄉(xiāng)跑遍了所有城鎮(zhèn)，動(dòng)用了各種關(guān)系，腳磨破了、嗓子啞了，在她的堅(jiān)持和努力下，終于拿到了第一個(gè)客戶，看著第一個(gè)銷售合同簽下來(lái)的時(shí)候，袁江紅雙 眸里充滿了幸福的淚水。希望之門打開后，便一發(fā)而不可收拾，袁江紅以家鄉(xiāng)池州為中心，逐步向安慶、銅陵等地深入發(fā)展，不斷的開發(fā)新客戶，為公司搶占南方沿 江城市市場(chǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
誠(chéng)信與執(zhí)著贏得了業(yè)績(jī)和榮譽(yù)。
如果說(shuō)意志和耐力為袁江紅打開銷售之門，那么誠(chéng)信與執(zhí)著則為袁江紅贏得了業(yè)績(jī)和榮譽(yù)。2007年7月，時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火，袁江紅負(fù)責(zé)一個(gè)工程單子在分解過(guò) 程出現(xiàn)了錯(cuò)誤導(dǎo)致產(chǎn)品不合格，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法安裝，客戶堅(jiān)持要求返回重做，袁江紅知道這一時(shí)間后，中午頂著烈日，忍著饑餓，第一時(shí)間趕到施工現(xiàn)場(chǎng)，汗水順著臉頰 往下淌，腳也腫了，這些她都顧不了，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后立即進(jìn)入了工作狀態(tài)，了解情況。一方面為了給公司挽回?fù)p失，另一方面能夠給客戶妥善處理，袁江紅在客戶和公 司之間不停的來(lái)回奔波，尋找解決的方法，最后客戶被袁江紅執(zhí)著和認(rèn)真的工作態(tài)度所打動(dòng)，從而贏得了的信賴，打開了成功解決問(wèn)題之門。在銷售中，袁江紅不是 盲目追求客戶的多少，而是始終把客戶利益放在第一位，以客戶利益為中心，深入了解客戶的需求和難處，通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，不僅使得客戶的利益得到充分的保 障，而且使客戶的利益與公司的利益真正統(tǒng)一起來(lái)，通過(guò)長(zhǎng)期真誠(chéng)的專業(yè)化服務(wù)，得到廣大客戶的認(rèn)可，成為客戶的終身伙伴。
不斷進(jìn)取助她銷售創(chuàng)新高。
在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷中，袁江紅深有體會(huì)的感受到，市場(chǎng)銷售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升， 在袁江紅的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶第二年有可能丟了，但必須想方設(shè)法尋找新的零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。面對(duì)自身的 工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧，《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等成為她在業(yè)務(wù)時(shí)間必讀書刊。有一次，袁江紅在向?qū)?方介紹產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。袁江紅深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。不懂就得學(xué)，袁江紅又迷上了電腦；短短不 到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。
實(shí)踐證明，袁江紅是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人，只要有 一丁點(diǎn)可能，就去做百分之百的努力，她憑借著女人特有的細(xì)膩、精明和才干，勇做行業(yè)的開拓者，讓“瑤海”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北，在過(guò)去的9個(gè)月中袁江紅已 取得了700萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，為自己力爭(zhēng)全年突破1200萬(wàn)元的銷售額創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。
